Instrumentar el funnel
Alineé al equipo alrededor de una lectura consistente desde la exposición hasta la instalación y el registro.
01 / Lanzamiento de marketplace / México
Construyendo la adquisición para la primera etapa de escala de Shopee México.
Un sistema de growth para lanzamiento que integró paid media, afiliados, SEO, influencers y referrals, midiendo eficiencia y adopción desde el primer día.
ResponsabilidadOnline Lead Manager
PeriodoPrimeros 3 meses
InversiónUS$2M+ mensuales
01
−30%CPI
−40%costo por registro
+35%descargas de app
Contexto de negocio
Shopee México
Al entrar al mercado, Shopee necesitaba construir awareness y adopción de la app mientras identificaba con rapidez qué audiencias y canales podían escalar. El trabajo debía conectar la inversión con instalaciones, registros y crecimiento del marketplace, no optimizar campañas de forma aislada.
Mi responsabilidad
Como Online Lead Manager, fui responsable del frente integral de crecimiento online: paid media, afiliados, SEO, coordinación con influencers, referrals e iniciativas de crecimiento orgánico.
Responsabilidades principales
- Diseñé la estrategia de adquisición para el lanzamiento y la primera etapa de escala.
- Gestioné más de US$2M de inversión mensual y reasigné presupuesto contra CPI y eficiencia de registro.
- Construí una cadencia operativa entre afiliados, influencers, SEO, referrals y performance media.
- Convertí datos de canal en decisiones de creativos, audiencias, pujas y prioridades de crecimiento.
Cómo lo abordé
Del diagnóstico a la escala.
Encontrar eficiencia
Usé señales de canal, audiencia y creatividad para reducir fricción y concentrar la inversión.
Escalar el aprendizaje
Conecté iniciativas pagadas y orgánicas para convertir cada ciclo de lanzamiento en conocimiento reutilizable.
Evolución
El trabajo en el tiempo.
- Días 01–30
Base de lanzamiento
Se definieron la estructura de canales, la medición y los frentes de trabajo con partners.
- Días 31–60
Sprint de eficiencia
Presupuesto, creatividad y audiencias se optimizaron contra CPI y costo de registro.
- Días 61–90
Escala controlada
Las señales más fuertes recibieron mayor inversión sin perder visibilidad sobre la calidad.
Resultado medido
En los primeros tres meses, el CPI bajó 30%, el costo por registro disminuyó 40% y las descargas crecieron 35%, gestionando más de US$2M mensuales en marketing.
Tu siguiente etapa de growth
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